因为遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华

亿欧网yy6047月16日音讯,在线美妆品牌Birchbox宣告,到2016年将再拓宽两家线下门店。新参加的门店将和原有的两家门店一同用于评测顾客需求和新城市的出售预期。许仕友现在马良有三个候选城市。顾客需求输入邮编,然后对地址进刘奕飞翔投票。8月7号到29号,Birchbox会敞开一段“Birchbox之旅”。客户能够在集装箱做成的mini商铺中购买原装正品的美妆用品,一起,Birchbox还有与之相照应的活动,比方免费美容效劳。活动完毕后,Birchbox会依据出售由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华量和到店人数以及用户反应来终究确认两个新店址。

2010年10月,Birchbox取得了Accel Partn猪肚鸡ers和First Round领投的140万美元种子轮融资。2011年8月,又获西安限号得Accel Partners领投的1050万美元的A轮曹征融资。2014年4月,取得由Viking Global Investor领投,原有投资人Accel Partners等跟投的6000万美元B轮融资。

Birchbox:10美元的化装小样礼包

Birchbox建立于2010年7月,是一家在线美妆品牌,总部坐落美国纽约。其创始人是哈佛商学院的的毕业生Katia Beauchamp和Haley Barna。用户只需每月向网站付出10美元就能够成为会员。每个月,Birchbox会定时蓝莓怎样吃向会员送出一个合适他们肤质和需求的小样礼盒,此外,上面也有美容化装的相关贴士和教程。开端,Birchbox只效劳女人用户。2012年今后,公司寿光把方针人群规模扩展至男性,一起公司的地域也扩张到了欧洲。

Birchbox上有超越800个百度卫兵品牌,首要新网分为两种。一种是优质的小众品牌。由于短少资金和途径,无法和用户对接,因而小品牌更乐意和Birchbox协作。另一方面,一些尖端的化装品品牌如科颜氏(Kiehl's)、贝玲妃(Benefit)等老庙黄金也发现了时机,开端和Birchbox协作推行它们的新产品。一般,用户试用小样之后假如满意会直接在Birchbox上下单购买正品。

一直以来,Birchbox出名于其低成本的美容产品小样快递效劳。Birchbox方面表明大约有50%的会员用户在试用后会购买全价正品,其收入的35%来自于全价正品的出售,而上一年4月曝出B轮融资时这一数据是30%。尽管并未曝出详细赢利数,但据预算,世界版块大约每年奉献1.7亿美元翅膀。

Birchbox融资今后发力O2O

2014年4月取得B轮融资后,Birchbox就开端谋划开设线下门店,测验O2O。2014年7月,Birchbox在纽约曼哈顿Soho区建立第一家实体店。2015年6月,Birchbox和Gap协作,在旧金山、芝加哥、洛杉矶、休斯顿、纽约的七家Gap旗舰店内开设临由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华时专柜。这一次的线下发力也证明了O2O落地进程关于电葛根的效果与成效商的重要性。

在实体店里,Birchbox花开堪折txt下载选用笔直营销,不再依据品牌而是功用区分,二是建立建立B.Y.O.B试用区,即答应客户自配自己的化装礼盒牟阳,极大地满意了顾客的各种需求。此外,Birchbox还会运用各种方法提由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华高用户对小众品牌的认知。比方在店中建立一个由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华“订阅墙”,用户能够一次预订三个由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华月的礼盒效劳,并在店中即可带走自己的第一份礼盒。

国内外电商发力线下落地发力O2O成趋势

从year国内来看,同为化装品电商的聚美优品在2013年末就开端试水线下门店,在北京前门大街开设了第一家实体店,迈出了线上线下交融的实质性的一步。2015年3月,聚美又在王府井开设了第二家实体店,首要供给什物展现和试用功用。

从国外来由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华看,亿欧网6月份曾报导过美国电商巨子亚马逊在西雅图测验“Treasu驴打滚re Truck”的移动购物效劳,也是一种线下落地效劳的探究。更早的时分,亚马逊在一些大城市开通了主动取货柜的效劳,以一种投入更小的方法为用户供给线下效劳。

整体来看,电商无法替代实体门店的优势。一是许多体会性的产品电商很难做到对顾客的实时重视和回应;二是线下门店能够承载必定的出售功用,能够更好的让用户了解产品、进步产品销量;三是线下能够与管帐继续教育线上完成联动的互动效应。

本文作者于东炜,微信号:429031945,亿欧网专栏作者;转载文章请必须注明“来历:亿由于遇见你,在线美妆品牌Birchbox:线下门店再开两家不嫌多,常宝华欧网”;文章内容系作者个人观念,不代表亿欧网对此观念附和或支撑。

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